Преимущества, стоимость и доходность «детских франшиз»
Открытие собственного бизнеса может показаться сложной задачей, поскольку требуется входной капитал и компетентный подход. Однако, существует эффективный способ начать новое дело – франчайзинг. В этой статье мы рассмотрим более подробно такое понятие как "детские франшизы".
В современном мире франшизы все чаще становятся предпочтительным выбором для будущих предпринимателей, которые не имеют опыта в определенной сфере бизнеса. Одной из наиболее перспективных областей является детский сегмент. И мы не говорим только об игрушках, но и о различных товарах и услугах для детей.
Одним из главных преимуществ франшизы является то, что она обеспечивает готовую бизнес-модель, а также помощь и поддержку франчайзера, который имеет специализацию в данной области. Это важно, особенно для начинающих предпринимателей, которые не имеют достаточного опыта и знаний, чтобы начать бизнес «с нуля». В случае с «детской франшизой» это особенно важно, так как в этой области есть много специфических моментов, с которыми нужно быть знакомым.
Другим важным преимуществом «детских франшиз» является то, что товары и услуги для детей всегда пользуются высоким спросом. Родители обычно не скупятся на своих детей, и на их нуждах они готовы тратить значительные суммы. При этом многие из них ориентируются на известные бренды и готовы платить за качество. Все это делает детский сегмент одним из наиболее стабильных и прибыльных в бизнесе.
По данным агентства Fashion Consulting Group, в 2013 году объем рынка детских товаров составил примерно 16% от всего рынка одежды в Европе, что означает около 5 млрд евро. Кроме того, эксперты оценивают люксовый детский сегмент в 416 млн евро. Эти данные демонстрируют не только стабильность, но и потенциал рынка.
На данный момент, наиболее известными «детскими франшизами» являются магазины детских игр и игрушек Imaginarium, сеть детских садов и клубов «Бэби-клуб», магазин игрушек «БЕГЕМОТиК», сеть детских развивающих центров «Сёма», ORBY с одеждой для детей и подростков, «Оранжевый слон» - сеть магазинов товаров для детского творчества, Gulliver – детская одежда и игрушки, а также магазины детской одежды Play Today.
Таким образом, «детские франшизы» могут стать выгодным и перспективным выбором для начинающих предпринимателей. Они предлагают готовые бизнес-модели и высокий спрос на товары и услуги для детей, что делает этот сегмент стабильным и прибыльным.
Выбор франшизы для детских товаров может быть непростой задачей. Среди множества товаров и услуг для детей, можно выделить основные категории: игрушки, одежда и обувь. Если вы рассматриваете именно «детскую франшизу» с устойчивой прибылью, то рекомендуется обратить внимание на эти три сегмента. Большая часть «детского» семейного бюджета тратится именно на эти товары, согласно данным РБК. В России на детскую одежду и обувь приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов. Поэтому, при выборе франшизы лучше выбрать популярные и успешные бренды.
Организация бизнеса по франшизе должна базироваться на успешном и популярном бренде. Выбирайте франчайзера, который предоставляет только качественный товар, имеет широкий ассортимент брендовых товаров или собственное производство, обладает развитой сетью магазинов в крупных городах России, предлагает максимальную поддержку при открытии франчайзингового предприятия и делает ставку на собственные технологии и разработки.
Интернет-каталоги франшиз могут быть полезны для поиска предложений по франшизе магазинов детских товаров, например: topfranchise.ru, franshiza.ru, shopolog.ru, coolidea.ru и другие. Однако, более лучший вариант – это связаться непосредственно с управляющей компанией-франчайзером и узнать обо всех особенностях предложения.
Партнерство в системе франчайзинга предполагает взаимные обязательства при ведении бизнеса. Однако, прежде чем стать франчайзи, нужно соответствовать нескольким требованиям.
В первую очередь, необходимо иметь достаточные финансовые ресурсы, в том числе для инвестиционных затрат, аренды площади и товарного наполнения, а также единовременного (паушального) взноса, который называется "входным билетом в бизнес". Например, для открытия магазина игрушек «БЕГЕМОТиК» потребуется от 300 000 рублей, для торговой точки товаров для мам и детей «Наша мама» – от 200 000 рублей и т.д.
Ещё одним требованием является наличие торговой или офисной площади, которая соответствует стандартам компании-франчайзера. Площадь должна располагаться в выгодном месте с хорошим проходным трафиком и транспортной доступностью, иметь определенную высоту потолков, ширину входной группы, окна и витрины, а также места для размещения рекламных щитов. Также необходимо, чтобы торговое или офисное оборудование соответствовало внутренним стандартам компании-франчайзера. Площади могут быть собственностью франчайзи или арендоваться на срок от трех лет, представлять собой отдельно стоящий магазин или помещение в ТРЦ. Например, магазину «Оранжевый слон» требуется площадь от 20 до 50 квадратных метров, для торговой точки «Наша мама» – от 20 квадратных метров, для магазина обуви «Весело шагать» – от 65 квадратных метров и т.д.
Еще одним важным требованием является наличие опыта ведения собственного бизнеса или управления розничными магазинами, открытия франчайзинговых точек или же иметь представление о рынке детских товаров и услуг. Наличие слаженной команды (маркетинг, логистика, бухгалтерия и др.) также является плюсом.
Однако, условия партнерства в системе франчайзинга – это не только требования к новому партнеру, но и профессиональная поддержка со стороны франчайзера.
Франшизные компании предоставляют своим партнерам не только возможность открыть магазин, но и тщательно продуманную бизнес-модель, которая поможет сделать его прибыльным уже в ближайшее время. Кроме того, партнеры получают индивидуальный расчет окупаемости проекта, основанный на первоначальных инвестициях и торговой площади. Франчайзинговые компании также предоставляют своим партнерам эффективные рекламные кампании на региональном и федеральном уровнях, а также специальные маркетинговые мероприятия при открытии магазина.
Кроме того, они помогают партнерам в поиске и выборе торговой площадки, ведут переговоры с арендодателями и оценивают ТРЦ и выбранную площадь на предмет прибыльности. Франчайзинговые компании также помогают в заказе и контроле изготовления торгового оборудования, предоставляют индивидуальную матрицу товарного наполнения магазина с учетом региональных особенностей и организуют профессиональные тренинги для персонала. Кроме того, партнеры могут получить стажировки сотрудников в действующем магазине и подготовку персонала к работе со сезонными коллекциями.
Наконец, франчайзинговые компании могут обеспечить фирменный дизайн магазина от своих специалистов. Спрос на детские товары в условиях кризиса может измениться в зависимости от доходов родителей, но по данным экспертов, он не снижается. Однако, структура спроса может меняться, и родители, ранее ориентировавшиеся на сегмент «люкс», могут чаще покупать товары более доступного сегмента «медиум» и «медиум+».
Стоимость франшизы для детского магазина может значительно отличаться в зависимости от различных факторов. Среди таких факторов можно выделить известность бренда, расположение и площадь торговой площади, ассортимент и др.
Для франшиз дешевого сегмента стартовый капитал может составлять порядка 2-4 млн рублей. Франшизы среднего ценового диапазона стоят 4-6 млн руб, а наиболее дорогостоящие и часто выбираемые франшизы магазинов детской одежды, обуви и игрушек будут стоить от 6-8 млн руб и более.
Стоит рассмотреть примеры расходов на открытие детского магазина одежды по франшизе в Москве. Общие статьи расходов представлены в таблице ниже:
1. Паушальный взнос - от 0 до 500 000 руб.
2. Торговое оборудование, оргтехника и программное обеспечение - 800 000 – 1 000 000 руб.
3. Ремонт помещения - 1 000 000 – 1 500 000 руб.
4. Аренда за 3 месяца - 1 500 000 – 2 400 000 руб.
5. Расходные материалы для персонала - 30 000 – 100 000 руб.
6. Реклама - 300 000 – 500 000 руб.
7. Товар на сезонное наполнение магазина за 3 месяца - 4 500 000 – 5 500 000 руб.
Также можно рассмотреть пример расходов на открытие магазина "Наша мама":
1. Паушальный взнос - 0 руб.
2. Право использования торгового знака (ежемесячный платеж) - 1000 руб.
3. Расходы на открытие магазина - от 80 000 руб.
4. Аренда за 3 месяца - 1 500 000 – 2 400 000 руб.
5. Реклама - от 200 000 руб.
6. Товар на сезонное наполнение магазина за 3 месяца - от 100 000 руб.
Тема окупаемости и доходности бизнеса является ключевой для всех, кто решает начать свой бизнес. Каждая франшиза имеет свой набор преимуществ и недостатков, поэтому рассмотрим наиболее известные и успешные российские франшизы детских товаров с учетом их прибыльности по данным Forbes.
«Бэби-клуб» – это тренинговые центры для детей. Среднегодовая выручка и прибыль одной франшизной точки составляет 3,6 млн руб. и 1,2 млн руб. соответственно.
«Оранжевый слон» является поставщиком красок для рисования и материалов для лепки. У этой франшизы есть 430 точек по всей стране. Среднегодовая выручка и прибыль одной франшизной точки составляет 3,8 млн руб. и 0,8 млн руб.
«Смешарики» – это детские товары и развивающие центры. У этой франшизы есть 45 точек по всей стране. Среднегодовая выручка и прибыль одной франшизной точки составляет 13,4 млн руб. и 3,2 млн руб.
Imaginarium – это магазин игр и игрушек для детей, с 400 магазинами в 26 странах мира и с 52 магазинами в 16 городах России. Гарантия маржинальности составляет не менее 43%, а окупаемость – не менее чем за 36 месяцев. Оборот в месяц составляет порядка 1,3 млн руб.
Концепция открытия детского магазина по франшизе является интересным вариантом бизнеса для женщин, особенно для мам. Однако, как и в любом бизнесе, будущий франчайзер должен понимать, что никто не может дать ему гарантии на 100% успешность. Если же франчайзер будет заниматься своим делом ответственно и правильно взаимодействовать с управляющей компанией, то можно минимизировать риски. Главное – правильно выбрать франчайзера, чтобы не оказаться в ситуации "один в поле не воин".
Фото: freepik.com